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双十一互联网家居行业大混战 是什么让芝华仕再

文章出处:未知 发表时间:2020-11-15 11:29

  据天猫官方报道,双11天猫全球狂欢季截止到11月11日0点30分,实时成交额突破1亿元,再破记录。这其中家居行业在双十一活动中再次展现了巨大的消费需求,其成交额位列天猫行业TOP8,各大龙头商家用钜惠的让利

  作为拥有28年发展历史,年均产品销售量达到50万件的家居头部品牌芝华仕,再次玩转双十一,赢得消费者的青睐和认可。这其中全网销售额突破7.19亿元,同时荣登双十一功能沙发品牌冠军,其中K9780布艺功能沙发、1025线按摩椅等融时尚设计与功能创新于一体,具有高性价比的爆款单品销量在同类目品牌中均排名TOP 1,再次巩固了芝华仕的行业领头羊地位。

  芝华仕能够在双十一期间突破重围,实现销量暴涨,在行业中独占鳌头,并不是轻而易举的一蹴而就,而是天时地利人和各种要素和资源综合利用,让芝华仕自身市场竞争力与品牌号召力不断提升,从而得到更多消费者认同的成功。

  所谓天时,就是2020年的天猫双十一活动采取的两波预售创新玩法,让品牌商家在天猫各大传播渠道和窗口有了更长的曝光时间,让消费者对钟意的品牌商家能够有一个更加全面深入的了解。这对于家具这种决策周期较长,产品单价较高,功能结构相对比较复杂的产品而言,有助于推动销售转化率。

  另外今年上半年由于疫情的影响,越来越多的人群愿意居家生活,使得宅经济群体范围不断拓展,宅经济消费需求不断提升,而这一趋势与芝华仕多年来在家居产品设计中融入时尚潮流元素,推动产品使用功能创新,来打造宅家舒适生活圈的品牌新理念高度融合,在这种时代大背景下,让芝华仕赢得了更多群体的关注。

  所谓地利,在于芝华仕在多年的市场开拓与产业布局下,已经构建了2800多家线下品牌专卖店销售网络,并在华东,华南,西北等市场区域修建了工厂,扩大了产能规模;同时增强了现货闪发,无条件退换货等物流售后服务,芝华仕加大日常耕耘与沉淀,做好了充足了市场开拓准备。另外芝华仕在此次活动期间,提前进行活动预热,通过购物抽奖送特斯拉等营销活动成为舆论热点,抢占了营销先机;而且在预热过程中强调日销,有效地避免了客户的流失。

  所谓人和,在全体团队的紧密配合下,芝华仕始终以市场需求为导向,不断开拓家居产品领域,实现了家居细分市场的全覆盖,比如孵化了按摩椅等新增品类,带来了新的产品销量增长点;除此之外,芝华仕还始终致力于营销渠道拓展,打造引领行业新趋势的品牌理念。近年来开展的“聚焦年轻力,打造未来新生活2.0”的营销活动,让都市90后、00后等青年群体成为“忠实粉丝”,再加上营销模式的创新,19年开始布局直播种草,20年与薇娅达成深度合作迎来新媒体营销成效大爆发,带来了高额的成交和潜在客户;另外为了构建立体式的新媒体内容传播矩阵,芝华仕在2020年制定了ALL IN短视频的营销策略,发力抖音平台、通过品牌自制、线下门店员工共创、用户口碑分享、达人分享等形式,为站内引流持续创造热门话题,保持超高人气,刺激购买欲望。

  由上可知,芝华仕正是用产品创新来满足消费者不断改变和升级的家居需求,用品牌理念创新来与消费者形成“精神上的共鸣”,用服务创新来让消费者“用经济舱的价格得到头等舱的享受”。正是日常中下了苦功夫,才能够在双十一期间继续创造辉煌。

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